用我们招标网的见闻，谈小企业到底是怎么做死的

正树

上周，我们发了一篇从网上摘来的文章，叫
小老板很忙，为何生意总是做不大？
这篇文写的东西，虽然我们发过了，也觉着挺有道理，但我们并不完全认同这里面的观点和原因。
小老板们，生意做不大，在我们招标网周围接触的人和事中，做不起来，并没有体现到所说的小老板们过分的面面俱到。
原因有他，听咱这细细道来。

因为我们招标网常年作产品，一些合作的加工厂，合作的供应商们，对与我们之间的合作，还是比较认可的，毕竟我们除了考虑买家的利益之余，同时也会照顾到加工商的利益。
久而久之，有一些加工厂，跟我们的关系真的还是挺近的……
呵呵，咱作实体产业的，还是老实人居多。
所以加工厂，一些具有规模的，或者一些小的钣金作坊，焊接作坊什么的，也会干活之余，跟我们倒倒苦水……

我这用个例子：
前段时间，给一个客户作一套门锁，也是个实在人，跟我也算有什么说什么。他自己是做电子的，本身对电控这没有太大的问题。
只是机械结构方面，需要我们来帮帮手。我这属于那种，别人要是费心费力的来找你求你帮忙了，价钱什么的，咱也没好意思非得按部就班的算。
不算太难，当帮个忙吧。

聊天之余：他的思路很简单，就是自己开发这么个密码锁，然后联系一些地产商，开发商，把自己的锁卖出去，要是有一个开发商接了他的单子，后面就是几千套。

市面上这样一把电子密码锁，指纹锁，动辄几千，高端一点的上万。
但他自己开发，整个公司也没几个人，从设计到加工，成本就可以控制得非常低。我粗略估计，如果按市面上销量比较大的电子锁来计算的话，制造生产成本，应该可以控制到10%到20%。

这样就有接近5-10倍的利润！！！多么大的诱惑，多么大的钱途？？？是不是是个作机械的，都对这样高昂的利润率，都有点小梦想了？？？
要是到，我们搞机械的，如果产品能有15%的边效，那都了不得了。何况是几倍？？？

带着这样的兴头，立刻我就去联系一个作建筑工程的朋友。

“你这干了几十年工程的，别人都能找出这么个锁来开发，你怎么不能抽出一两个小产品？太复杂得产品，或许我们开发还有点困难，但像这么个电子锁这样程度的产品，我们还不是想怎么搞，就怎

么搞？”

然后就是给咱解答：
我们看到的，只是利润，好像一个10块钱成本，能卖100块钱的东西，明面上，道理上我们赚了90块。
可是，有一个我们没看到的，是买货的，他不给你钱！

我是雇主，我要你1000套锁，先给产品，之后结款，但这“之后”，多久之后？半年，1年，2年，都有。
1000套锁，所有成本开发的都得自己垫钱。你把身家本、私房钱、内衣裤衩都垫进去，甭说利润，成本都收不回来，就那么拖着你。
所有企业都这么玩，小企业都是这么死的，成本进去，收不回来，下一个生意根本就没法接，钱一旦运转不起来，就有了资金断链。

我们周围的一些小企业，加工厂，他们做不大？为什么做不大，因为大生意接不了，因为大生意他不给你钱，要你自己垫，你没那雄厚资本作后台，一旦一笔生意拖住你，
你租房子吗？你给工人发工资吗？你要进料囤货吗？

真做企业的都知道，其实产品的利润率，并不决定你这个企业是否真的赚钱，但成本的周转率（我不知道这词是不是这么定义的，咱不懂那些经济名词），意思就是你一定的成本，
在一定时间内的周转次数，生意数量，才决定你这个企业是否赚钱。

我们网站上，就有雇主是这么招标找人干活的。

“先做产品，验收合格，再谈价钱……”

很自我中心哈？怎么会有这么脑残的货？
那现在我们理解了吗？没有钱，都没有钱，因为他上家，也是这么跟他玩的，都靠赊账，都靠画大饼，都靠银行，都没钱。
……
……
有没有不这么玩的？一枝独秀的，可以查查老干妈陶碧华的生意，从不赊账，从不欠款，居然也能把生意做到三四十个国家。多么的理想……
这种情况，是谁造成的，如果生产供应链中，所有的企业都以身作则，绝不给那些所谓大牌企业欠账赊账的机会，企业是不是好做得多？

小企业怎么做死的？老板并不是唯一的因素，机遇（比如碰到个讲诚信的大腿），环境（比如能够执行合同的社会监督）……好多冠冕堂皇的词咱确实不会用。
呵呵呵好在大家都是我们搞机械这摊的人……