聊聊产品设计的价钱

halfsmoke

写的是价钱，不过要是全讨论一下，也不错，所以从价钱、定金、合同、售后这么四个点，来唠唠

价格：

我们作这接设计活的，应该怎么定价钱？

虽然大家可能看我们机械招标网，看我们公众号很久了，但你自己接过设计单没？

当观众很久了，可能还是缺少点参与感，既然咱们能聚集于此，咱就一起聊聊，我们作机械的，给别人设计产品，是怎么收钱的。

我们不是全职设计，我们招标网除了几位退休了的老师傅，偶尔帮忙我们解决几个我们解决不了的难题外，其他所有人，都有自己本职工作，我们是这样算的。

1. 价格  =  月工资 / 22 / 8 x 2 x 预估的设计工时

复制代码

用这么个公式，我想，应该可以符合大多数我们机械师傅的价值观。（大言不惭的替广大机械师傅们说话了，冒昧冒昧）

说白了，接个活毕竟是用大家工作后的业余时间，点灯熬油的一个辛苦钱，所以乘个2。

当然，各地的收入水平不同，雇主对于价格的逾期也不一样，所以价格，可能有的地方高，有的雇主就是抠门，就是觉着做个产品太简单，那价钱就给的相对来讲比较低，但偏巧就碰到一些很悠闲的设计，那这“2”，也是有一些浮动的，比如有时候是“1”。有时候，比如雇主想要作的东西，比较有技术含量，比如做嵌入式开发的，比如作精密加工的，涉及到别人做不了的时候，那我们给的价格，可能就不只是"2"。另外，对知识产权有要求的，我们给的价格也就偏高一些。

普遍来讲，你跟客人谈价钱，一口咬死个价钱，不是个合格的商人，你得给雇主一个砍价的空间，就像我们作图纸一样，对方要是个内行，最好一步到位，精益求精，但对方要是个外行，讲真，你给做的图纸再怎么精细，再怎么降低成本，降低加工费，美化外观，外行永远能挑出问题，让你自以为无懈可击的设计，瞬间崩溃。（很普遍，外行的人总会去挑内行的毛病）。所以价钱，我们觉着应该给对方一个砍价的空间。

PS：有一些雇主是不砍价的，直接闪人的。甭以为我们给的价钱太离谱，比如你给1万的报价，雇主如果压根不砍价，很可能，他心里预期只有1k，没有必要砍了。曾经，我们对于这样的经历，反复的推敲，是不是我们价值观有问题，还是要的太高了呀！

在我们自怨自艾，以为自己错了的时候……经历过很多后发现，我们该自信一点。

10个1k的产品，能等同于1个1w块的产品吗？如果精力无限，那我们赞同，历练嘛！这里说一下，如果雇主发现你是用练手的心态来帮他作产品……呵呵呵，所以这里也给雇主提个醒儿，如果设计给你的价钱，连你自己的想象不到，要么产品失败，那要么工期延误，那很可能不是这个设计擅长的技术。

定金：

说说定金，该不该要，我们说过了，因为有一些不负责任的雇主，活儿让你做着，他另找出路，解决问题，直接跟我们拜拜，所以我们主张还是要定金。

该要多少？我们以前主张要个50%，后来发现，还是比较有问题的：

雇主并不确定你作的东西是否达到他的要求，那如果你作的产品失败了，那虽然你付出了劳动，但你的劳动对雇主一文不值，那凭什么给你50%？就像前些日子，有个大姐，找我们作一个羊蹄去指甲的设备，脱羊毛的自动设备，他是不确定我们的产品能否达到他的要求的，因为她曾经作过一款，生产后，达不到她想要的效果，虽然设计尽心竭力的做。

定金的目的是对雇主有一个牵制作用，其实我们只需要要个不会让自己悔得肠子打结、眼珠发蓝的百分比就好了。实际执行中，我们会要个5%~20%定金，完成3D设计，再收50%，完成全部设计，将尾款结清。钱是一步一步到账，活儿是一步一步进行。

合同：

合同，如果你是个个人，说老实话，这合同的价值，恐怕没什么法律约束性。但白纸黑字的写下设计要求，从一个人，正常人，非流氓无赖类的人来讲，还是有一些良心上的约束的。雇主把自己的要求写明白了，我们达到，或者没有达到，对双方，都是一个制约。

售后：

我们机械设计招标网，曾经自己定义一个“改良期”，问题1，绕口，问题2，解释费劲。说白了就是售后服务嘛，我们从2个角度来定义售后。

一个是时间，一个是改图次数。

时间：比如我们承诺3~6个月，给雇主修改设计。

改图次数：比如我们曾经遇到的，无理的要求改图7次之多，就是雇主中A满意了，B不满意，C满意了，D又不满意，翻来覆去的改。如果没有个修改次数约定，这样的劳心劳力，换来的价值，将远远低于你的时间投入。

对客人，有时候，你把丑话说前面，会给雇主一个斤斤计较的印象，如果雇主是个有逻辑能力的人，或许还好接受一些，如果是一些情商主导的客人，特别是合同，非常不利于我们接单干活，当你一谈合同，雇主的敏感神经立刻就被触发，所以，如何谈价钱，如何谈定金，如何谈合同，如何谈售后，一直以来，都是我们招标网的一个大难题，情商不够，恐怕是所有技术者的大缺陷吧？

我们东北老家话：人不要忒酸性。很多话其实是一个意思，但你说的角度不同，就会给别人印象完全不一样……我们说这话，完全不表示我们是行家里手，我们这是自省！我们这臭脾气，是很操蛋的。

halfsmoke

火山口 发表于 2017-6-8 12:23
说实话，最头疼的就是砍价。。。不管是我砍人还是人砍我

我需要一个经纪人

话说回来，牛逼的技术，永远是有脾气的，这种有脾气，不见得是作商人的料，但有有技术，我们认为是可以有脾气的资格。

火山口

说实话，最头疼的就是砍价。。。不管是我砍人还是人砍我

我需要一个经纪人